LANTECH LONGWAVE è un System Integrator presente sul mercato ICT da oltre 20 anni, nato con l’obiettivo di accompagnare i propri Clienti nella scelta delle soluzioni tecnologiche più innovative, sicure, integrabili e performanti per il proprio business.
Assessment, design, deploy e management di infrastrutture di Networking, Security, Collaboration e Datacenter costituiscono il nostro core business e si basano su approccio Customer Centric, incentrato sulle effettive esigenze e peculiarità di ciascun Cliente.
Siamo presenti sul territorio nazionale in dodici sedi (Monza e Brianza, Milano, Lodi, Verona, Padova, Bologna, Reggio Emilia, Modena, Parma e Roma) e in Svizzera in una sede (Chiasso).
Il nostro Team, cuore pulsante dell’azienda, è costituito oggi da più di 280 persone.
Dal 2014 facciamo parte del Gruppo Zucchetti, la prima software house italiana in Europa.
Il candidato/a, che risponderà alla Direzione Commerciale, sarà inserito nell’organizzazione aziendale con il ruolo di Key Account Manager PAC, effettuando azioni mirate di fidelizzazione dell’attuale clientela e dello sviluppo del territorio.
Nel dettaglio si occuperà di:
- Sviluppo progetti in ambito Pubblica Amministrazione Centrale e Locale, Trasporti, Utility e Sanità (pubblica e privata);
- Acquisizione nuovi clienti e gestione degli attuali;
- Sviluppo portfolio clienti dell’area assegnato proponendo progetti a valore;
- Raggiungimento degli obiettivi assegnati;
- Gestione delle trattative commerciali sia dirette sia tramite l’intermediazione di Service Provider;
- Attività di fidelizzazione dei clienti e delle attività in essere Pre/Post vendita;
- Gestione dei rapporti con i Vendor di riferimento coinvolti nelle trattative.
- Esperienza di almeno 5 anni nella vendita diretta/indiretta di infrastrutture ICT nell’ambito Public Sector;
- Conoscenza del codice degli appalti;
- Predisposizione all’offerta di servizi;
- Diploma di perito commerciale/industriale o laurea in Ingegneria Informatica/Telecomunicazioni;
- Buona conoscenza della lingua inglese;
- Background di base per le tecnologie: infrastruttura DC, soluzioni di Cyber-Security, soluzioni per l’Internet of Things, videosorveglianza, sistemi di Unified Communication, Networking, reti Wi-Fi ed impianti telefonici VoIP;
- Residenza nella provincia della sede di assunzione o in quelle limitrofe e ottima conoscenza del territorio.
Completano il profilo:
- Competenze relazionali ed orientamento al cliente;
- Determinazione, affidabilità e trasparenza organizzativa;
- Capacità di confronto e di dialogo con i differenti interlocutori aziendali ed i partner;
- Predisposizione all’auto-apprendimento ed all’autonomia nell’attività lavorativa;
- Forte motivazione verso la crescita professionale, orientamento ai risultati;
- Buone capacità comunicative, attitudine al problem-solving, flessibilità e self-drive;
- Certificazioni in ambito sales dei principali Vendor di settore ICT;
- Conoscenza della normativa riguardante le modalità di acquisto della Pubblica Amministrazione.
L’inserimento avverrà tramite contratto a tempo indeterminato con orario full-time presso la sede aziendale di Roma.
Seniority: Livello medio
Workplace: Ibrido
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